要点一:所属板块 化学制品 广东板块 专精特新 股权激励 QFII重仓 转债标的 微盘股 环氧丙烷 雄安新区

要点二:经营范围 生产、销售:混凝土外加剂、化学助剂与专项化学用品;从事水泥、粉煤灰的批发、佣金代理(拍卖除外);货物进出口业务。一般项目:涂料制造(不含危险化学品);涂料销售(不含危险化学品);建筑防水卷材产品制造;建筑防水卷材产品销售;新型建筑材料制造(不含危险化学品);建筑材料销售;防腐材料销售;保温材料销售;新材料技术研发。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:施工专业作业。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)

要点三:混凝土外加剂专业制造商 公司是集研发、生产、销售和技术服务为一体的混凝土外加剂专业制造商,属全国混凝土外加剂龙头企业之一,根据下游客户的实际需要提供定制化混凝土外加剂产品。目前公司已连续十二年被评为“中国混凝土外加剂企业综合十强”,于2020年荣获中华人民共和国工业和信息化部颁发的第二批次的《专精特新“小巨人”企业》称号。

要点四:混凝土外加剂行业 公司所处混凝土外加剂行业,行业集中度较低,小企业数量众多且规模较小,且大部分企业通过购买母液复配或OEM方式,产品直销给终端客户的企业众多,占据了大部分终端市场。但随着国家政策调控影响,环保压力,资金压力双增,及客户提高技术要求,导致行业小企业不断退出。混凝土外加剂行业竞争激烈,随着我国混凝土外加剂行业逐步走上规模化、专业化的发展路线,拥有自主研发技术力量的企业更具优势。随着混凝土工程的大型化、结构及环境的复杂化、建筑工程技术的进步以及应用领域的不断扩大,对混凝土外加剂技术要求越来越高。混凝土外加剂技术将向降低水泥用量、提高工业废渣利用率、改善混凝土工作性、提高混凝土强度、改善混凝土结构耐久性、延长基础设施使用寿命的方向发展,并形成了一系列新趋势:开发如降粘型、高适应性减水剂,满足低品位骨料和工业废渣在现代混凝土中的高效利用,满足现代施工技术进步的需求。

要点五:为客户提供整体解决方案的经营模式 不论是国内还是国外,外加剂与混凝土原材料的适应性问题都是一个需要解决的技术难题,但因我国地域广阔、水泥品种众多、骨料难以标准化等因素,这一问题尤为突出。针对水泥、骨料和外加剂不适应的问题,公司经过多年的摸索,探索出为客户提供定制化配方和整体解决方案的经营模式。公司根据客户所使用的混凝土中各种材料的特性,对照配方数据库进行调配和多次试验,结合客户使用成本,制定出最适合客户混凝土原料的外加剂解决方案。

要点六:具备自主研发、合成新型差异化外加剂的技术力量 公司现有研发队伍对各类外加剂与混凝土原料的适应性进行了多年理论和实践研究,不但具备通过高分子结构设计手段,采用高新技术合成多功能性外加剂产品,能够不断满足下游市场多样化需求,而且具有单独设计聚羧酸外加剂原材料聚醚大单体能力,未来聚羧酸技术的竞争必将在大单体技术领域先突破,掌握源头开发出尖端独特功能化大单体是我们追求的目标之一。公司近年来开发出功能多款小单体,设计到聚羧酸分子结构中,显著改善了混凝土性能,突破了传统减水剂只能高减水或只能高保坍的局限性,成功的开发出系列产品,在高减水和高保坍之间取得平衡,现在的高效聚羧酸减水剂,既能高减水又能做到有一定的保坍性能。如公司针对混凝土砂、石、泥土含量高,环境温差大引发的坍损大等问题开发的聚羧酸保坍保塑剂,针对外加剂坍损快、制备高标号混凝土时粘度大的问题开发的具有自主知识产权的聚羧酸大单体、进而合成的降粘型聚羧酸,针对砂石料、粉煤灰造成的混凝土和易性问题开发的聚羧酸和易性调整剂,相关产品在性能、适应性等方面具有一定优势。

要点七:以技术为先导的营销策略 公司采用以技术为先导的营销策略,采取产品销售与技术服务相融合的营销模式,力图在业内打造一只具有一定技术水平的专业销售工程师队伍,一方面可以在开拓新客户时为其提供初步的可行性产品方案,另一方面亦可以在客户提出要求时及时反馈,解决客户的常规性技术问题。同时,公司建立了完备的销售-研发-技术服务互动优化体系,一方面,销售团队在对客户需求、混凝土原材料构成进行充分了解和分析的基础上,可以根据技术服务中心试配效果为客户制定定制化外加剂产品方案,或根据研发团队最新研发成果向客户推荐效果更优或性价比更高的新产品;另一方面,具有丰富混凝土行业从业经验及技术服务水平的技术服务团队,可以对销售团队或客户反馈回的产品现时需求、新增需求及时予以反馈,为客户提供精确、有效的技术服务。