要点一:所属板块 互联网服务 上海板块 富时罗素 创业板综 深股通 融资融券 预亏预减 Kimi概念 新型工业化 数据要素 ERP概念 AIGC概念 信创 虚拟数字人 C2M概念 华为概念 百度概念 工业互联 区块链 国产软件 大数据 云计算

要点二:经营范围 研究、开发和生产计算机软件、信息系统和网络产品,从事信息系统和数据管理系统的安装以及信息系统的集成,提供技术开发、咨询服务以及与该服务相关的客户支援服务,提供整体企业信息解决方案,销售公司自产产品。从事货物及技术的进出口业务。(涉及许可经营的凭许可证经营)

要点三:产业数字化业务、财务数字化业务、泛 ERP 业务、IT 外包业务、HZERO 融合技术中台 公司自 2002 年成立以来,一直专注于为企业客户提供信息化、数字化建设的服务。公司成长初期以 ERP 实施咨询为主要业务,长期服务于数千家企业客户,形成良好的信任关系。2016 年开始,公司顺应市场需求趋势变化,加大力度进行自有产品的研发,以更充分满足企业客户数字化转型需要。在这 21 年里,公司以客户为中心不断扩充能力并优化经营,商业发展模式已越来越清晰。当前,公司的主要业务包括产业数字化业务、财务数字化业务、泛 ERP 业务、IT 外包业务、HZERO 融合技术中台。

要点四:软件与信息技术服务业 国家数字经济长期发展战略思路越来越清晰,当前的信创推行也越来越坚决,这无疑对于中国计算机行业未来的发展提供了非常大的动能。而行业本身遵循发展规律,也已逐渐进入到国产品牌崛起的阶段。宏观趋势为行业发展创造了非常好的环境。国家高度关注数字经济发展,《中华人民共和国国民经济和社会发展 第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》将“加快数字化发展,建设数字中国”单独成篇,在顶层设计中明确数字化转型的战略定位。数字经济是经济持续稳增长的关键动力,占 GDP 比重不断提升。国务院印发了《“十四五”数字经济发展规划》(以下简称“《规划》”),在总体目标方面:提出到 2025 年,数字经济迈向全面扩展期,数字经济核心产业增加值占 GDP 比重从 2020 年的 7.8%上升至2025 年的 10%。数字化创新引领发展能力大幅提升,智能化水平明显增强,数字技术与实体经济融合取得显著成效,数字经济治理体系更加完善,我国数字经济竞争力和影响力稳步提升。当前我国信创工作正在经历党政与行业共振阶段,“举国体制”支持之下,国产基础软件的替换有序推进。政策推动下,信创产业开启了“2+8+N”的落地节奏。信创产业经过了党、政行业的试验实践阶段,2022 年开启了金融、电信、电力、交通等 8 大重点行业加速落地的步伐,其他如汽车、物流、日化等 N 个行业有望在 2023 年之后逐步推进。信创逐步推进下,国产软件迎来发展良机。

要点五:客户优势 公司长期从事企业数字化咨询实施服务,已先后为超过6,000家企业客户提供了数字化建设服务。良好的客户基础,是汉得当前及未来在市场竞争中非常关键的优势。首先,公司主要服务于营业规模较大的企业客户,绝大部分在行业或细分专业领域排名靠前。在最近几年里,公司服务超过300家中国五百强企业,以及超过100家世界五百强企业。公司积累的客户资源属于IT消费力和付费意愿相对较强的群体,也是应用新技术意愿较强的群体,这为公司商业发展及竞争力提升都提供了非常好的基础。其次,凭借多年高质量服务,汉得在业内建立了良好口碑,客户普遍对公司信任度较高,合作关系长久稳定,建立了非常高的合作粘性,公司新兴的产业数字化、财务数字化,目标客户群体与传统泛ERP业务几乎完全重叠。因此,在自主新业务的推动上,相较而言,有着非常好的客户基础。从当前覆盖率来看,自主产品和服务仍处于初期导入阶段,未来还有很大的提升空间。同时,由于与众多客户长期合作,公司对于客户有深入的了解,这极大程度上提升了自主软件产品和服务的精准推广和实施效率。再次,公司良好的客户基础加上全面的解决方案设计能力,一定程度上成为各类新技术和产品向B端推进的入口,能吸引优秀的生态合作伙伴倾斜资源进行深度协作,形成能力聚合互补,为企业客户提供更为全面更有竞争力的数字化解决方案,形成良性循环。

要点六:产品优势 公司近几年积极追求业务转型升级,从单一的实施服务商转变为“自主软件+实施服务”的数字化综合服务商,自主软件及相关业务也正在成为未来关键增长曲线。从自主软件产品来看,公司具备的优势主要有以下几点:(1)公司多年与国际一流软件厂商合作,深刻认同“管理软件实质是供应管理思想”的实质,因此公司的自主软件产品非常注重在为众多一流企业服务的实战经验基础上,吸收学习大量的行业头部客户的最佳实践和管理思路,并落实到具体的业务场景上。这是客户选择公司产品往往非常关注的价值点。(2)汉得自主软件产品基于汉得自主融合技术中台 HZERO 来打造,HZERO 是汉得完全自主可控的技术体系,提供了大量预置的通用技术组件,也融合了众多主流的生态技术,使得产品孵化及客户化开发的效率均能大幅提升。经过这几年的沉淀及推广,在市场上的知名度和接受度也越来越高,客户选择汉得自主产品,不仅仅只是选择应用软件,也是选择 HZERO 技术平台。(3)在产品应用架构设计上,公司在 ERP 领域的积累极为深厚。当前企业端数字化软件,多数为 ERP 的外延需求,或与 ERP 有着非常多的逻辑联接。多年 ERP 功底的积累,使得公司在研发自主软件时,在后端的设计和打造上有出众的能力,在公司所聚焦的大型企业市场,这是非常受关注的能力。

要点七:实施交付能力优势 相较于大多数竞品,汉得一大优势在于自身具有非常强的解决方案设计能力和实施交付能力。有强大服务能力支撑,客户选择软件产品会更放心,这将非常有利于推动自研软件产品的市场开拓和维护,并为产品提供不断迭代优化提供充足的养料。同时,深厚的实施交付服务能力,也是众多产品厂商合作伙伴所需,因此公司能够以交付能力为基础聚合众多优秀产品,形成更为强大的生态能力。随着公司的技术平台及产品应用逐步成熟,且公司交付项目数量规模已经比较大,公司具备交付模式改革的基础,正在努力向“服务工业化”转变。公司正在加大集中交付的力度,提高各工作环节项目精细管理程度,按专业化分工进行人员调配,交付实现标准化、自动化,提高交付效率和交付质量,降低整体服务人工成本。在报告期内,公司已启动新一代集中交付中心的建设,力争尽快完成交付能力的进化升级,进一步巩固竞争优势。

要点八:实控人向百度转让公司5.26%股份 2019年3月3日公告,公司控股股东、实际控制人陈迪清、范建震合计拟转让46,655,483股无限售流通股(合计占公司总股本5.26%)给北京百度网讯科技有限公司(以下简称百度)。此外,自交割日起的2年内,陈迪清、范建震将其持有的公司股份22,189,565股(合计44,379,130股,占公司股本总额的5.00%)所对应的表决权不可撤销地委托给百度行使。本次协议转让股份事项不会导致公司控股股东、实际控制人发生变化。公司同时与百度达成战略合作框架协议,公司将有望在市场开拓能力、技术支撑、服务创新等方面获得强有力的支持,以迅速提升公司在企业数字化领域的竞争能力。