要点一:所属板块 通用设备 江苏板块 沪股通 上证380 融资融券 股权激励 机器人执行器 减速器 机器人概念

要点二:经营范围 传动设备、减速机、电器机械及器材、机械零部件、电机制造、加工;普通机械、电器设备、金属材料、五金产品、家用电器、家具、木制品、针纺织品、纺织原料销售;自营和代理各类商品及技术的进出口业务,但国家限定企业经营或禁止进出口的商品及技术除外。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

要点三:减速机 公司的主要产品为减速机。减速机在原动机和工作机之间起着匹配转速和传递扭矩的作用。绝大多数工作机负载大、转速低,不适宜用原动机直接驱动,需通过减速机来降低转速、增加扭矩,因此绝大多数的工作机均需要配用减速机。作为工业动力传动不可缺少的重要基础部件之一,减速机广泛应用于环保、建筑、电力、化工、食品、物流、塑料、橡胶、矿山、冶金、石油、水泥、船舶、水利、港口、纺织、印染、饲料、制药等行业。

要点四:减速机行业 减速机作为工业传动系统的重要基础部件之一,在工业发展特别是装备制造业发展中起到重要作用。近年来,减速机行业市场规模随我国经济发展而持续增长。2023 年上半年,在外需不足、内需不振的背景下,宏观经济承压,对减速机行业造成不利影响。从减速机下游行业看,光伏、海工、石油开采等行业较为景气,与房地产相关的建材、砂石骨料行业持续低迷。总体而言,减速机下游行业需求总体较为疲乏。当前我国减速机行业已进入相对成熟的发展阶段,主要呈现的特点有:一方面,我国减速机行业整体实力进一步增强,国产减速机产品性能有了较快提升,与国际领先企业的差距逐步缩小,国产化替代明显。另一方面,行业整合速度加快。行业内众多中小企业在资金、供应链、产品质量、交期等方面面临的困难加大,下游客户尤其是大客户愈发倾向于购买质量与服务有保障的大企业所生产的产品,综上导致部分不具备竞争能力的小企业逐步被市场淘汰,行业资源进一步向龙头企业集中,行业整合加速。

要点五:营销网络优势 公司销售渠道建设完善,营销网络覆盖范围广泛。截至报告期末,公司共有 84 家专营公司产品的 A 类经销商,是公司销售网络的核心力量。经销商的销售区域覆盖中国绝大多数省份,贴近市场,能够更好地发掘客户需求。大部分 A 类经销商与公司合作年限较长,与公司共同成长,构筑了较为稳定的经销体系。忠诚、稳定、分布广泛的经销商团队是公司的一大核心优势。与此同时,公司拥有一支销售经验丰富的业务员团队,负责直接开发及管理客户。完善的营销网络及强大的业务拓展实力为公司构筑较高的竞争壁垒。

要点六:产品多样化优势 通用减速机行业的下游市场需求呈现长尾化的特征。公司客户数量众多,不同客户基于减速机的安装方式、速比、扭矩等提出不同的需求,倒逼企业不断完善供应链、提高计划及生产管理能力、丰富产品系列。公司经过多年发展,现已成为国内通用减速机领域产品线最齐全的企业之一,2022 年生产出的产品型号近 10 万种。多样化的产品能够为下游客户提供一站式采购体验,增强客户粘性。公司在生产实践过程中,针对订单小批量、多批次的特点,不断加强研发创新、优化生产工艺、提高管理水平。通过较高的模块化设计技术,可组成很多的结构和传动比,极大地增强了产品的多样化程度,且有助于降低公司产品生命周期中的采购、制造和服务成本。通过“集中制造、分散组装”的生产方式,实现前端制造环节核心零部件的集中、批量制造,后端组装环节根据产品的不同属性,最大程度地实现柔性化装配。此外,公司逐步构建的先进数字化运营平台从供应商管理、计划管理、物流仓储等多维度为公司高效敏捷的生产运营提供保障。

要点七:质量和品牌优势 公司近几年逐步贯彻实施精益生产,按照精益生产要求建立了多条零部件及装配生产集群,有效提升了产品质量的可靠性及稳定性。此外,公司已建立了覆盖公司各层次的质量体系和职责分明的质量管理组织机构。从全员质量意识提升到严格的原材料检测、生产过程及成品检测,以及售后质量问题的整改,全方位、多维度保障产品质量,赢得了客户对公司产品的广泛认可。公司历史悠久,在行业中拥有良好声誉。自成立以来,公司一直致力于打造品牌形象,经过二十多年的发展,“国茂”品牌在我国减速机行业已具有较高的知名度和美誉度,有助于增加客户粘性,提高重复购买率。2010 年 2 月,“国茂”商标被认定为“中国驰名商标”。公司先后被评为“五星级明星企业”、“机械工业质量诚信企业”、“2020 年江苏省绿色工厂”、工信部“2021年度绿色工厂”,中国重型机械工业协会颁发的“卓越企业奖”,先后获得“江苏省机械行业优秀品牌奖”、工信部“第六批制造业单项冠军”、“江苏省机械行业质量管理奖”、中国机械工业联合会颁发的“中国机械工业百强”等多项荣誉。

要点八:自愿锁定股份 自公司股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理本次发行前本人直接及间接持有的公司股份,也不由公司回购本人直接及间接持有的该部分股份。

要点九:股利分配 在满足现金分红条件的基础上,结合公司持续经营和长期发展,公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%,且最近3年以现金方式累计分配的利润不少于最近3年实现的年均可分配利润的30%。

要点十:稳定股价措施 公司首次公开发行股票并上市后三年内,如公司股票收盘价格连续20个交易日低于最近一期经审计的每股净资产,公司将通过控股股东增持股份、公司全体董事(独立董事除外)和高级管理人员增持公司股票以及公司回购股份等措施来稳定股价。