要点一:所属板块 食品饮料 浙江板块 沪股通 上证380 转债标的 乳业 电商概念

要点二:经营范围 许可项目:食品生产;食品互联网销售;食品添加剂生产;食品用塑料包装容器工具制品生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:食用农产品零售;食用农产品批发;五金产品批发;五金产品零售;食品用塑料包装容器工具制品销售;机械设备销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;专用化学产品销售(不含危险化学品);货物进出口;食品进出口;技术进出口;食品添加剂销售;食品销售(仅销售预包装食品)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。

要点三:甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售 公司主营业务为甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售。公司主要产品包括含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料及其他等,其中甜牛奶乳饮料系列是公司畅销二十余年的经典产品。

要点四:酒饮料和精制茶制造业 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司含乳饮料的研发、生产与销售业务属于―C15酒.饮料和精制茶制造业。根据《国民经济行业分类标准》(GB/T4754-2017),公司含乳饮料的研发、生产和销售业务属于―C1524含乳饮料和植物蛋白饮料制造,具体类别为含乳饮料行业。

要点五:品牌优势 公司自设立起,一直专注于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售,在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。与主要竞争对手生产多种食品饮料产品及经营多个品牌的策略不同,公司将主要精力投向于甜味含乳饮料细分领域,集中力量打造―李子园‖含乳饮料品牌,在甜味含乳饮料细分领域建立了强大的品牌优势。凭借持续的品牌建设、较完善的营销体系和合理的产业布局,公司在重点区域市场赢得了消费者的广泛认可,市场竞争优势明显。2015年11月,公司产品―李子园‖牌甜牛奶含乳饮料、牛奶煮椰子含乳饮料被浙江省食品工业协会、江苏省食品工业协会和上海市食品协会联合评定为―长江三角洲地区名优食品‖。2017年12月,公司被浙江省工商行政管理局评为―浙江省商标品牌示范企业‖。经过二十余年的发展,公司已成为根植核心区域,布局全国的知名含乳饮料企业。公司坚持专业专注,以―成为全国含乳饮料行业引领者‖为发展愿景,已在消费者心中形成良好的品牌形象。

要点六:市场营销体系优势 公司以深耕重点核心市场并逐步辐射带动周边区域市场的―区域经销模式‖,建立了完善的市场营销网络和市场服务体系。经过多年的开拓,公司已建立起覆盖全国大部分地区、营销渠道立体、稳定通畅的销售网络。报告期内,公司经销商数量逐渐增加,经销范围逐渐增大。公司销售区域已基本覆盖浙江、江苏、云南、江西、上海、河南、安徽、湖南、山东、湖北、四川等地。公司在重点开发县域市场的基础上,往上巩固地、市、省会城市市场,往下渗透至广大乡、镇、村市场。公司营销渠道立体,销售手段多样。公司产品既向包括大型商超卖场、连锁系统以及批发部、中小型商场超市等传统渠道供货,也向包括学校、企事业单位食堂、酒店、网吧等特供渠道供货。同时,公司还通过天猫超市、京东超市、天猫旗舰店、京东旗舰店、淘宝企业店和拼多多等网络平台直销产品。通过对传统和特供渠道、直销平台的持续建设和维护,公司与经销商、各渠道消费者建立了良好的战略合作关系和持续稳定的沟通,进一步增强了对零售终端的掌控能力。

要点七:产品研发创新优势 公司不断推出符合市场趋势的新产品,产品研发创新能力强。近几年,公司对所在区域核心市场的消费者习惯深入研究后,紧跟市场趋势不断开发符合消费者需求的产品,推出了零脂肪乳酸菌饮品、早餐燕麦牛奶饮料、牛奶煮系列、核桃牛奶复合蛋白饮料、臭臭奶、PET常温饮用型酸奶、植物蛋白饮料系列等新产品。公司拥有科学严谨的研发体系,聘任高级工程师、行业专家和专业技术人员30余名,建有省级技术研发中心、院士工作站,并联合江南大学、浙江工商大学、浙江工业大学等知名学府积极开展产品创新研究,与河北省食品检验研究院、浙江工商大学、中国标准化研究院等单位共同起草并发布了《生物产品中功能性微生物检测》(GB/T34224-2017)国家标准。公司高度重视自主知识产权开发和保护工作,截至2020年6月末,公司共拥有各项专利79个,注册商标共180项。2018年12月,公司获得中国工商业联合会授予的―全国商业科技进步奖‖。公司一方面坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料;另一方面在新产品配方、包装上精益求精,不断提高产品的口感、质量,确保产品符合消费群体需求。

要点八:自愿锁定股份 自公司股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理本次发行前本人直接及间接持有的公司股份,也不由公司回购本人直接及间接持有的该部分股份。

要点九:股利分配 在满足现金分红条件的基础上,结合公司持续经营和长期发展,公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%,且最近3年以现金方式累计分配的利润不少于最近3年实现的年均可分配利润的30%。

要点十:稳定股价措施 公司首次公开发行股票并上市后三年内,如公司股票收盘价格连续20个交易日低于最近一期经审计的每股净资产,公司将通过控股股东增持股份、公司全体董事(独立董事除外)和高级管理人员增持公司股票以及公司回购股份等措施来稳定股价。