要点一:所属板块 化肥行业 山东板块 深股通 融资融券 磷化工 农业种植 乡村振兴 生态农业

要点二:经营范围 盐酸(副产品)生产销售。复混肥料、复合肥料、掺混肥料、有机肥料、微生物肥料、缓控释肥料、水溶肥料、水溶性肥料、有机-无机复混肥料、生物菌肥、微生物菌剂、复合微生物菌剂、土壤调理剂、各种作物专用肥及其他新型肥料的研发、生产、化肥原材料的销售;硫酸钾的生产、销售;农药销售(不含危险化学品);仓储服务;相关技术的咨询服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

要点三:复合肥料的研发生产销售及农化服务 公司是一家专业从事复合肥料的研发生产销售及农化服务的公司,公司所处的行业为化肥行业中的复合肥行业。公司在复合肥行业经过多年发展积累,在品牌塑造、营销渠道建设、新产品研发、农化服务等方面均形成了一定的竞争优势,逐渐形成了“品牌+渠道+产品+服务”的经营模式。

要点四:复合肥行业 在经历了2022年大宗商品和原料价格的大幅涨跌之后,2023年上半年,煤炭、磷矿石、黄磷等资源品价格均有不同程度下降。受上游资源价格波动和供需变化的影响,化肥行业整体处于震荡下行状态。一季度备肥旺季,由于下游需求支撑,复合肥及原料价格呈横盘震荡走势,复合肥企业销售平稳,二季度随着下游需求支撑力度的逐渐减弱,原料及复合肥价格开始出现下跌,复合肥销售压力陡增。展望下半年,得益于下游粮食种植环节的稳定需求,上游资源和原料价格逐步回归到合理区间,复合肥企业和渠道目前较低的库存水平,再叠加去年下半年原料市场价格大幅下跌导致的经营基数相对较低等因素,预计今年下半年复合肥市场将呈现出一定程度的回暖趋势。

要点五:品牌优势 公司的史丹利“三安”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一,荣获“中国农民喜爱的农资品牌”、“中国二十大畅销农资品牌”、“中国化工卓越品牌”、“山东优质品牌”、“山东知名品牌”等诸多殊荣。公司的“施丹利”、“三安”、“第四元素”商标被认定为中国驰名商标。“黄土地黑土地,施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心,“史丹利”品牌价值38.43亿元;公司先后荣获“国家技术创新示范企业”、“山东省优秀企业”、“山东省制造业高端品牌培育企业”、“中石化企业管理创新成果奖”、“山东省企业上云标杆企业”、“2019年度国家知识产权示范企业”、山东省“十强”产业“雁阵形”集群领军企业、“产学研合作百家示范企业”、“山东省第一批总部企业”、“山东省数字化车间”、“2022年中国产学研合作创新示范企业”等荣誉称号。

要点六:渠道优势 截至目前,公司拥有一支近千人的具有丰富销售经验的销售队伍,开拓了3000多家一级经销商,10万多家终端网点,建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络,发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。从2015年开始,公司压缩销售渠道,将原来的经销渠道结构由三级优化为两级,进行扁平化管理,同时,公司建立了农化服务团队,成立了蚯蚓测土实验室,销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台,多渠道多形式为农民朋友解答疑难问题,形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。

要点七:农化服务优势 公司建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队,团队采用作物经理制模式进行深度、定点服务,服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物,蔬菜、果树、花卉等经济作物,覆盖南北方种植区域,为广大种植户提供长期稳定的服务。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况,公司专门成立了南方农化服务团队,实行属地化管理,探索农化服务定点服务模式,满足多样化市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式,还通过蚯蚓测土实验室,利用先进技术为种植户提供土壤检测服务等。公司除拥有专业农化服务人员外,公司的销售业务人员正逐渐转变为“会营销、懂技术”的销售服务人员。公司还与农业高校合作建立培训平台,开展新型职业农民田间课堂,借助专家合作资源、通过示范园田间课堂提升农化服务团队的服务能力。