要点一:所属板块 纺织服装 广东板块 预盈预增 托育服务 毛发医疗 消毒剂 乳业 医疗美容 新零售 网红直播 婴童概念

要点二:经营范围 妇婴童用品的研发、设计、加工、制造、销售;化妆品生产;加工、制造、销售:日用化工,洗涤剂,消毒剂,纺织品,服装及辅料,床上用品,游泳衣及泳具,雨衣,童车,家具,纸制品,塑料制品;销售:百货,家用电器,玩具,汽车用品;自有物业租赁;产品开发设计;服装设计;工业产品造型设计;环保设备设计;婴幼儿早期教育及妇女生育健康咨询;摄影摄像服务;礼仪服务;婚庆礼仪服务;对实业、商业的投资;货物进出口、技术进出口;食品销售;餐饮服务;公共场所(咖啡馆、茶座);娱乐场所(游艺娱乐);医疗器械经营;医疗器械生产;互联网销售(除销售需要许可的商品),互联网直播技术服务,互联网信息服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

要点三:母婴产品、妇产医疗、医美服务 公司成立于 1996 年,长期专注于母婴消费品行业,主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售,核心业务是对“拉比(LABI BABY)”、“下一代(I LOVEBABY)”及“贝比拉比(BABY LABI)”三大自有品牌的运营管理。公司基于“产品+服务+互联网”战略,围绕“母婴产品+妇产医疗、医美服务”领域,持续推进服务端业务布局,完善业务框架。

要点四:母婴消费品行业 据《巨量引擎:2022 母婴行业白皮书》披露的数据,2022 年中国母婴市场规模将超过 4.6万亿元,同比增长 9%,预计到 2024 年,中国母婴市场规模将达到 5.4 万亿元。按照华经产业研究院发布的《母婴用品行业市场现状市场规模及行业发展趋势》,2021 年中国母婴行业市场规模 4.86 万亿元,母婴服装鞋帽类占比 26%,约 1.26 万亿元;洗护用品占比6.9%,约 0.3353 万亿元;二者合计占比 32.9%,约 1.5953 万亿元。伴随着产业发展,母婴消费品市场线上和线下渠道互相延伸,不断融合,技术推动母婴消费品行业进一步智能化迭代,母婴消费者的需求也从单一的高质量、好品质的产品向“产品+服务”配套、一站式解决顾客需求的方向转变。

要点五:品牌影响力 拉比品牌是国内为数不多的能够实现婴幼儿“穿、用” 类全产品线覆盖的品牌,在业内专业专注经营 20 多年,且品牌的背后有研发设计、生产、供应链、营销等体系支撑,代表了公司品牌强大的实力和旺盛的生命力!在服务端,公司线下门店注重体验式服务,从产品陈列、橱窗设计、店内环境、导购培训、产品介绍到售后服务、VIP 会员服务、增值服务,公司都建立了相关制度、流程和标准,让顾客体会到细致入微的服务,产生对品牌的认同感和信任感,把公司品牌的影响力深深植入母婴消费者的心智。报告期内,公司利用新媒体渠道,扩大品牌在目标人群的影响力,提升品牌知名度,打造公司品牌 IP,如:利用拉比微信公众号、视频号、社群、微博互动、小红书等新媒体进行事件营销、话题营销,提升顾客粘性,增强忠诚度。通过跨平台进行外部合作,持续向场外平台拓展品牌宣传,并进行引流。报告期内,公司与多个汽车品牌、母婴品牌进行线上品牌联动推广宣传活动,促进了公司品牌影响力的提升。新媒体的运用和品牌联动宣传推广,使得公司品牌影响力在 90、95 后目标人群的影响力持续提升。

要点六:原材料精选和工艺技术精进确保产品质量安全、体验舒适 在材料选用方面,公司对棉品等原料采购的企业内控标准及产品 PH 值区间的要求均高于国家对 A 类产品(婴幼儿服装)的标准要求,减少面料酸碱度对婴幼儿肌肤的影响,满足产品亲肤性。洗护用品选用植物萃取材料,采购标准符合国家婴幼儿产品安全标准。在设计生产环节,生产工艺流程中包含公司多年经验累积的“人体工学参数校正”,通过人台模型和真人模特的反复比照校验,来完成量产版型的工艺参数修订,确保产品的舒适性;截止报告期末,公司已取得 22 项专利,包括发明专利 15 项,实用新型 2 项,外观专利 5项,其中许多是公司长期以来在工艺技术研究方面的成果,是竞争优势的体现;原材料、半成品及成品均进行主要理化指标的内部检验和专业第三方检测机构的全项检测。在产品入库前,对每件成品进行详细的再检验(如:外观质量、洗后外观、100%验针等环节),确保产品质量和安全性。

要点七:全渠道运营的融合能力 公司线下销售渠道主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等,线上销售渠道包括主流电商平台、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小程序商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下,通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店,并通过微商城的建设,使下单支付场景多样化,让线上线下相互引流,为线下门店注入新的活力。截止报告期末,公司旗下各品牌线下渠道开设在全国各地的终端网点共 862 家(其中:加盟店 762 家,直营店 100 家),线下销售网络遍布全国,形成了业内领先的渠道规模优势和市场先发优势。报告期内,公司进一步优化提升渠道质量,协同整合公司旗下各品牌加盟代理商资源,加速渠道调整,下沉抢占空白市场,布局三四线城市,并向五六线城市延伸。广泛深入的线下渠道也为公司推动线下门店由单一的产品销售向集服务体验、城市配送、线上销售等相互融合为一体的新零售模式转型奠定了良好基础。报告期内,公司积极拓展电商、直播、微商城等多个形式的线上渠道,覆盖了各大传统电商平台、新兴社交电商、微商城、抖音等各主流线上渠道,并与线下专卖店、商场专柜、母婴店实现相互引流,相互协同,线上线下全渠道营销模式不断融合,进一步巩固。