7月8日，安踏集团公布了旗下安踏品牌未来5年战略目标：致力于在未来5年，实现流水年复合增长18-25%；线上业务年复合增长30%以上，2025年占比达到40%；巩固多层级优势渠道，持续加强一至三线城市布局，流水占比超过50%；购物中心店数翻倍；总体市场份额增加3到5个百分点，保持中国运动品牌领导者地位。

　　据了解，未来24个月，安踏品牌将通过完善全球研发体系、赢领Z世代、赢领双奥战役、加速DTC升级、赢领数字化变革、巩固儿童运动领导地位及推动可持续发展等核心举措，在运动科技研发水平、品牌影响力及市场规模上保持在中国市场的领先优势。安踏品牌将充分抓住“双奥”同开的历史机遇，推出“安踏冠军店”，打造专业高端的奥运冠军系列商品。

　　安踏品牌通过多轮变革、升级，已连续7年保持增长，成为中国市场占有率排名首位的中国品牌。安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠表示，中国的体育用品行业已进入了黄金时代，借势积累多年的体育资源以及Z世代对中国品牌的喜爱，相信安踏有潜力、有能力实现加速成长，成为引领市场的快速增长曲线。而对于加速发展中高端产品，丁世忠同时表示，安踏品牌以大众专业作定位不变，因为相信在中国体育用品行业市场上，大众市场潜力最大，“我们除了增加在一、二线的布局，也要在大众市场稳住大盘，稳老拓新是我们的战略目标。”

　　5年超40亿元投入研发

　　未来5年，安踏计划投入超40亿元研发成本，强化科技创新的核心能力。

　　安踏表示，在累计支持8届奥运会和28支中国国家代表队、申请超1400项国家专利的基础上，安踏将持续为更多国家队打造先进的比赛装备，引领品牌专业创新研发能力的提升；同时，将加快大众商品运动科技的自主研发和迭代，不断完善创新资源的全球布局，尤其是中、美、日、韩、意五大设计研发中心及专业人才队伍的搭建，深化同清华大学等高校及科研机构的产学研合作，整合全球优质战略供应商体系，与国际领先的材料及化工供应商结成战略合作伙伴，形成内外融合的创新平台，保持在专业运动上的持续创新。

　　安踏同时表示，将持续发力最能代表运动品牌专业属性的跑步和篮球两大核心品类，同时深度发力女子品类。

　　在跑步方面，安踏将以尖端科技推动“因跑者而生，为跑者进化”，打造氮气科技平台和跑步产品矩阵，在高阶产品线实现突破。还将以大数据为抓手，通过对中国人脚型及跑步习惯的深度研究，提供最适合中国各等级跑者的专业装备。安踏跑步将助力顶级跑者，培育青年跑团等。安踏跑步2025年实现跑鞋年销量由2000万双增至4000万双。

　　在篮球品类占据市场优势的基础上，安踏继续大力投入篮球品类，引入国际级产品设计资源，将安踏篮球的设计和创新带到全新高度；在持续支持国际顶流篮球巨星，也将投资年轻高潜明星梯队，产品全面家族化。安踏篮球还将大力发展外场及校园体育，长期投入安踏自有IP“要疯”，并以篮球初中联赛为起点助力中国校园体育发展；打造代表年轻世代的篮球品牌，创造属于中国年轻人自己的篮球文化。安踏篮球2025年实现篮球鞋年销量由600万双增至1200万双。

　　安踏还将深度发力女子运动品类，以女性热爱的运动为核心，研发和设计兼具科技和颜值的新运动美学女子品类，满足女性在运动场景不同的需求：一是打造行业最强女子裤装，采用全新顶尖科技材料，版型和陈列方式；二是联动行业顶级供应商打造爆品家族；三是根据女子运动特点，整合行业顶级研发设计、IP联名、品牌代言人等资源，开发女子专属科技商品。安踏女子品类的2025年目标是，实现流水规模接近200亿。

　　作为安踏的子品牌，安踏儿童的发展战略是以儿童专属运动科技及全渠道运营效率作为核心竞争力，保持线上线下持续高增长，通过线上线下门店全渠道人群运营和会员营销整合全渠道货品，提升全渠道运营效率。安踏儿童的五年目标是，保持店效高增长，线上业务占比超40%，市场份额大幅提升，巩固儿童市场领导地位。

　　另一方面，为了全面拥抱Z世代消费者，推动品牌向上，安踏品牌宣布了年轻化举措：一是基于年轻人热爱的新兴运动延展产品赛道，与王一博、谷爱凌等自带强运动属性、并在年轻族群中拥有巨大影响力的优质运动偶像紧密合作；二是加强商品设计的年轻化，培育年轻化的设计师平台，与Z世代年轻人共创产品；三是加强品牌互动的年轻化，以年轻消费者喜闻乐见的营销方式与他们对话，联合跨界青年意见领袖，创建口碑营销，扎根运动社群， 与Z世代广泛破圈互动。

　　打好双奥战役

　　未来5年，安踏将聚焦2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会，将加大资源投入和营销力度，释放多年积累的品牌力，打好“双奥战役”。

　　对于安踏品牌如何将奥运资源转化成增长动力，安踏集团专业运动品牌群CEO吴永华表示，安踏一直是中国体育和奥运的支持者和推动者，在中国国家队装备打造和奥委会合作方面持续领先：从2009年开始连续合作了8届奥运会，成为2022年北京冬奥会的官方合作伙伴、累计为28支国家队打造最先进的比赛装备等等，在这方面沉淀了非常好的基础。

　　吴永华认为，安踏有一个独有的资源——拥有唯一官方授权的国旗产品系列，用国家队奥运比赛装备同款技术和材料来打造，专业度和质感都很高，一推出来就受市场高度认可。吴永华表示，安踏利用东京奥运会和北京冬奥会契机，提出双奥战略，推出“安踏冠军店”，打造专业高端的奥运冠军系列商品，这是品牌向上、渠道向上、商品向上的重要举措。在其看来，“安踏冠军店”现在还处于起步阶段，会集中在一二线城市的主流商圈开设店铺。

　　据悉，安踏将推出的新店铺“安踏冠军店”，通过高专业度和高质感的形象设计，形成鲜明的差异化特色，引领品牌向上突破。冠军店将引入全新的故事包装，讲述中国国家队的奥运故事、还原奥运冠军幕后生活。冠军店还将推出全品类高阶产品“冠军系列”，涵盖奥运品质标准的专业运动品类及国家队同款生活休闲品类。

　　加速DTC升级

　　2020年，安踏已启动DTC(直面消费者)的新业务模式转型，目前货效、店效、人效等方面都已初见成效。未来24个月，品牌计划使DTC在整体流水占比提升至70%，店效提升40%。一方面进行渠道转型，引领核心渠道：线下巩固多层级优势渠道，并通过加大一至三线城市布局及增加入驻购物中心店数，提升主流渠道占比；同步加速线上发展，线上流水占比持续增长，年复合增长率超30%；另一方面，推动全渠道货通，强化快反模式，加快商品周转。

　　丁世忠表示，自去年9月启动DTC转型以来，安踏已完成了所有的流程性工作，涉及门店超过3600家，目前正进入零售整合提升的阶段，开展比较顺利，“多年来，斐乐直营模式使我们积累丰富的直营零售经验，可以快速复制到安踏，安踏品牌在几个月内就快速建立了完整的直营组织模式，零售业务流程及终端人货场各项运营标准，理顺了各种DTC业务流程，实现了安踏品牌和终端零售组织的高效打通。”

　　因此，DTC业务的盈利能力改善比预期中理想，今年上半年已经实现利润，预计今年年底能达到行业平均水平。

　　而数字化是DTC变革的底层驱动，安踏计划未来24个月投入超4亿元用于强化数字化能力。一方面强化官网等自有媒体平台的运营及内容制作，优化每个消费者触点的全旅程管理，增强消费者黏性；另一方面继续强化会员体系建设，提高会员体验的价值感，保持销售平台多样化。

　　安踏集团总裁郑捷认为，随着消费者习惯改变，线上业务未来还是主赛道，可以断定，未来几年线上业务的增速还是会大于线下，因此会持续在线上及数字化方面加大投资来应对这个趋势。

　　郑捷介绍，去年底请外部公司一起制定了集团多品牌未来5年的发展战略，明确了安踏品牌的线上业务战略及多个维度的运营标准，同时也建立了独立的线上业务组织架构，及完整的整合营销计划。透过这一系列工作，上半年线上业务增长好于预期。上半年安踏品牌电商业务继续保持高速增长，“618”期间录得同比增长超50%，是行业上表现最好的品牌。

　　郑捷表示，通过数字化建设，安踏品牌升级了安官网的私域流量系统，推动线上线下快速融合，透过全员零售，门店直播，KOI种草的等创新的营销手段来引流并提高成交率，其有信心私域流量的流水占比从过去不足10%提升到2025年的20%以上。安踏还将加快线上各渠道的全面布局，同时建设全渠道会员体系，以消费者为中心，加强对消费者识别和互动、提升消费者体验，目标是在2025年有效会员数量翻倍到1.2亿，会员贡献率70%，会员复购率40%。

（文章来源：e公司）