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三只松鼠创始人朋友圈回应良品铺子降价:已实施“高端性价比”战略
发布时间: 2023-12-03 07:10
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三只松鼠(300783)

  12月3日,三只松鼠创始人、董事长章燎源在朋友圈发文回应良品铺子降价事项。章燎源表示,公司早在一年前就实施了“高端性价比”战略。

  从商业模式来说,零食的高端性价比是总成本领先的前提下实现高品质和差异化商品,而这一切实现的最佳路径则是自有品牌,因为只有自有品牌才能解决商品的定制与全链路的优化,这不仅仅是中间环节的成本优化,更重要的是商品原料和配方的优化,采销模式更灵活则是其优势核心之一。

  对于消费者而言,高端性价比是低价前提下的“与众不同、丰富可选”的零食,低价是消费者的普遍基础需求,但人们对零食品类需求的第一特性则是好吃,而要解决好吃这特性从零售商供给角度则需要做到“品质高、差异化和丰富性”,人们并不需要一种零食来解决好吃,而是需要各种不同载体、不同味觉、不断替代的零食解决方案。

  从战略角度来看,零食的高端性价比类似“山姆和好市多”。三只松鼠的使命是让好零食普及大众,围绕使命开放一切内外合作,实施“全品类、全渠道”的经营策略。在章燎源看来,所谓的竞争不是你死我活,而是在相互竞合中成就自我。

(文章来源:证券时报)

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