强化大单品战略，优化产品结构。目前品味占舍得系列80%，舍得系列占整体收入的70-80%。公司希望未来再培育1-2 个核心大单品来完善公司的产品结构。伴随着产品结构更加集中，公司生产、供货和设计效率将进一步提升。

    中转仓建设完成，渠道库存管理更加精细化。公司七大共享仓库基本建设完成，打款发货周期大幅缩短。在这样的背景下，经销商打款发货频次增加，单次打款发货规模变小。通过公司数字化管控系统，渠道库存保持在1-2 个月范围内，有效维护了市场秩序。

    区域市场分品牌运作，品牌运营更加专业化。今年开始，沱牌事业部、舍得事业部、超高端事业部和老酒事业部四大事业部将在区域市场独立运营，尤其是舍得与沱牌事业部。由于舍得，沱牌在渠道结构，消费场景，客户结构等方面差距较大，通过分品牌运营，能够有效提升用户开发效率，加快市场开发速度。

    招商工作持续推进，但门槛逐步提升。2022 年公司全国化招商工作仍会继续，考虑到分品牌运营以后，品牌独立招商，预计今年经销商规模仍有比较大的空间。但公司将进一步提升招商的规模要求，尤其是定制化产品。

    公司2022 年在定制上将进一步提升定制产品的门槛和成本，对经销商的质量提出更高的要求。

    复星入主以来，管理能力持续提升。伴随着复星集团的入主，推动公司在内部管理，包装设计，产品创新上更加现代化。受益于管理改革和企业效益提升，公司各环节员工薪酬均有显著改善，企业内部动能进一步强化。

    维持“强烈推荐-A”投资评级。本轮调研显示，公司在产品结构上未来将进一步优化集中，突出核心大单品。公司还将通过分品牌运营，使得品牌和市场运营更加专业化。我们认为公司的老酒产品战略符合市场趋势，渠道管理效率提升使得公司市场培育速度不断提升。我们维持公司21-23 年EPS 预测为3.75, 5.49 以及7.11 元，维持“强烈推荐-A”评级。

    风险提示：疫情长期持续对动销影响、省外扩张受阻。

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