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五粮液(000858):需求场景的最优选择 量价逻辑的持续发力
发布时间: 2023-07-20 03:00
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五粮液(000858)

  投资要点:

      营收利润稳定增长,疫后动销旺盛,库存当前已回落至良性水平。2022年五粮液实现营业收入739.69亿元,在疫情三年中保持每年迈上一个100亿台阶,显示出了较强的韧性。疫情放开后,23年1-5月公司在全国26个营销大区普五的销售均实现两位数增长,动销拉动下库存已回落至合理水平。

      五粮液作为千元价格带领跑者,上可承接茅台溢出红利,向下在消费频次下降时则成为次高端的高效替代品,能够上下挤压对手。向上:疫后人均可支配收入仍在恢复,茅台消费者或消费降级至五粮液。同时,相较于具有奢侈品和收藏属性的茅台,五粮液渠道库存过度囤积的可能性更低、终端开瓶率更高。向下:普五批价卡位千元价格带,对次高端产品批价的影响较大。在经济爬坡复苏期,消费频次降低时,品牌效应凸显,五粮液顺势成为次高端产品的高效替代品,抢占次高端品牌的市场份额。

      产品端,公司矩阵不断完善,普五根基稳固,系列酒结构持续优化。

      公司主品牌“1+3”定位清晰,超高端501和文化定制酒对普五分别起到向上拉伸和内增品牌内涵的支撑作用,经典五粮液未来有望成为第二支柱。

      系列酒方面,公司产品结构不断优化,聚焦五粮春、五粮特曲、五粮醇、尖庄四大单品,腰部力量不断夯实。

      渠道改革不断深化,经销商的长期合作意愿保障销量。品牌力支撑渠道信心,经销商的忠诚度造就了五粮液强大的回款能力。品牌力的打造离不开渠道端的长期深耕,公司“二次创业”以来持续推进的深化改革进程,推进扁平化驱动建设,推动数字化建设,强化终端管控,成效已见。

      盈利预测与投资建议: 预计公司2023-2025年归母净利润将达到308/356/408亿元,同比分别增长16%/15%/14%。在消费渐进式增长的背景下,五粮液可通过上下挤压对手,承接用酒需求。给予公司2023年30倍PE,对应目标价238元/股,首次覆盖给予公司“买入”评级。

      风险提示:批价大幅下滑风险;动销不及预期的风险等。

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