天下秀发布23Q3 业绩，23Q3 营业收入10.61 亿元，同比+4.21%，环比-8.08%；归母净利润4989 万元，同比+42.76%，环比+14.14%。1-9 月公司营业收入31.70 亿，同比+2.04%；归母净利1.13 亿，同比-44.79%。媒体采买成本上升，毛利率压力较大，费用控制严格；公司积极布局元宇宙、Web3.0、AIGC 技术，参与数字资产交易平台建设。维持买入评级。

    　　支撑评级的要点

    　　23Q3 利润同环比均增长，淡季收入表现稳定。公司23Q3 营业收入10.61亿元，同比+4.21%，环比-8.08%；归母净利润4989 万元，同比+42.76%，环比+14.14%；扣非后净利润4368 万元，同比+32.68%，环比+35.08%。

    　　1-9 月营业收入31.70 亿，同比+2.04%；归母净利1.13 亿，同比-44.79%。

    　　媒体采买成本上升，毛利率压力较大，费用控制严格。23Q3 公司整体毛利率16.9%，同比-3.1ppts；毛利率下滑较多，我们预计主要因为：1）线上流量竞争激烈，媒体采购成本上升较多；2）公司客户结构向品牌客户倾斜，该类客户的议价能力相对较强，毛利率相对更低；3）为降低现金流风险，主动放弃部分高毛利中小客户。销售/管理/研发费用率分别为5.3%/4.6%/2.1%，同比-2.3/-2.0/-0.7ppt；费用保持严格管控趋势。

    　　完善红人产业生态布局，积极参与数字资产交易平台建设。双十一投放在9 月下旬开启，已有部分反映在Q3 业绩中，整体红人广告投放相较618 更积极。新业务已经形成了以IRED 红人教育、西五街APP、虹宇宙相关平台为代表的红人经济产业链新方向。“天下秀教育”成为“教育部产学合作协同育人项目”合作企业；“虹宇宙”扩大了品牌合作范围，近期新增加小鹏等汽车行业客户；TopHolder 头号藏家于2023 年9月承担杰威尔音乐旗下范特西音乐宇宙的数字钥匙发行工作；由天下秀星矿科技提供的文创品牌联盟链已成为北数所资产登记底层基础链，并成为首批合作伙伴。公司拟公开发行14 亿可转债，用于创新业务的发展以及补充流动资金，目前仍在审批中。

    　　估值

    　　我们预计23Q4 红人广告投放仍在好转，但复苏节奏平淡；流量竞争以及客户结构变化导致毛利率压力较大，公司严格管控费用，保持利润率稳定。另一方面，红人广告代理市场竞争格局优化，公司作为龙头仍具优势。长期来看，AIGC/元宇宙/Web3 等新技术将赋能创新营销场景。我们下调2023/24/25 年归母净利润至1.61/2.08/2.43 亿元，维持买入评级。

    　　评级面临的主要风险

    　　会员增长不及预期；广告投放低于预期；内容监管超预期；行业竞争加剧。

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