2023 年12 月9 日，酒鬼酒在长沙举办2023 年馥郁大会。

    投资要点

    直面问题勇于调整，费用改革成效显现

    2023 年以来公司坚持费用改革，将渠道费用投放转向终端和消费者，促动销挺批价，追求健康良性的市场发展。从“品牌全国化基因、结构繁荣带来高端化机遇、全国化布局”的旧动能转换为“品牌引领、BC 联动、样板构筑、系统制定”的新动能后，改革取得一定效果：1）有效核心终端数+19%，消费者营销费用较去年同期+10pct，开瓶扫码+91%、盒盖换酒+53%、宴席场次+41%。2）红坛18 开瓶数量+70%，宴席场次+40%，核心终端+900 家，窜货数量同比22 年下半年-58% ， 市场价格+20 元。3 ） 54 度酒鬼团购业绩增长30%+，异业客户占比45%，客户毛利率60%+，价格带站位600-900 元。4）内参甲辰版上市一个月，返单客户数量占比70%+；新建网点数量+2.5 倍；新网点动销占比70%+。

    结牢硬寨打赢呆仗，着眼长期信心坚定

    2024 年公司执行“4321”营销策略，1）以强化渠道力为重要目标，将经销商、专卖店数量分别控制在13000/600 家，不再追求快速招商，注重提高单商质量；红坛在省外与优质客户合作，成立联盟体。2）聚焦核心产品，52 度内参占内参系列目标达到60%以上，成为公司唯一核心单品，同时进行总量控制；红坛占酒鬼系列目标达到30%以上，作为战略单品上延系列化，未来2-3 年成为湖南宴席首选品牌。3）聚焦核心市场，核心市场目标占比超过60%，酒鬼聚焦20 个地级样板市场，内参聚焦7 个样板市场。同时公司将全国市场划分为869 个业务单元进行分类管理，重点打造30 个城市，专项投入预计超过1 亿元；其中，聚焦资源做好湖南市场，专项投入超过5000 万元。4）聚焦消费者，C 端投入目标增长30%。其中，消费者扫码预计≥25%，宴席预计增长50%；依靠2 个专项动作加强消费者互动，“妙境之旅”预计≥2万人次，“馥约”预计增长30%。公司2024 年复兴战略清晰，有望通过打造核心大单品、强化渠道与终端动销、拉升品牌价值回归恢复性增长。

    盈利预测

    我们看好公司持续推进费用改革，以短期业绩承压换取长期 增长，内参批价上挺显现高端品牌力，红坛动销加速体现次高端影响力提升。我们预计公司2023-2025 年EPS 分别为1.83/2.26/2.90 元，当前股价对应PE 分别为38/31/24 倍，维持“买入”投资评级。

    风险提示

    宏观经济下行风险、内参增长不及预期、省外扩张不及预期、红坛放量不及预期等。

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