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古井贡酒(000596):次高端与全国化并进 新百亿征程路径清晰
发布时间: 2021-08-19 09:04
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古井贡酒(000596)

  推荐逻辑:1、受益于消费升级,徽酒主流价格带升至200 元左右,预计未来三年省内次高端复合增速20%以上,公司是徽酒绝对龙头和领军品牌,将充分受益于徽酒结构升级和份额集中红利。2、在优秀管理层赋能下,历经十余年砥砺奋进,公司在品牌、产品、渠道上构建起全方位的领先优势,当前公司聚焦发力次高端,古20 成为10 亿级单品,产品升级节奏显著领先于竞品,可尽享省内次高端扩容红利。3、在省内格局向好叠加品牌势能释放的背景下,公司全国化扩张成效显著,华北、华南、江浙沪等市场均实现高速增长,依托老八大名酒底蕴、持续费用投入和强大营销铁军,省外扩张有望取得新突破,预计未来三年省外复合增速20%以上。4、未来3-5 年是公司快节奏的产品结构升级和全国化扩张的黄金时期,伴随着毛利率提升和费用率边际递减,业绩弹性将持续释放。

      行业层面:徽酒主流价格带稳步上行,省内龙头份额持续提升。1、安徽经济发展态势良好,白酒消费升级基础扎实,伴随着徽酒主流价格带升级至200 元左右,次高端和中高端价格带将快速扩容,当前安徽次高端及以上白酒占比仅为22%,邻近江苏比重达44%,产品结构升级空间广阔。2、在行业挤压式增长和消费者品牌意识崛起的背景下,徽酒龙头依托品牌和渠道优势持续挤压二三线酒企的生存空间,目前古井在省内市占率仅为24%,份额提升是长期过程。

      公司层面:品牌、产品、渠道三位一体,成就徽酒霸主地位。历经多年积淀,古井在省内形成了全方位和系统性的领先优势,集中体现在品牌、产品、渠道三个维度。品牌端:古井是老八大名酒,历史沉淀深厚,具备品牌复兴和全国化扩张基础;历经十余年持续不断地品牌建设,品牌复兴硕果累累。产品端:

      公司成功打造年份原浆大单品,并推进产品结构有序升级,古8 及以上产品占比稳步提升;古20成功卡位600 元次高端并快速放量,升级节奏领先于省内竞品,先发优势明显。渠道端:公司在省内采用深度分销模式,以三通工程推动渠道精耕细作,依托规模庞大、激励充分的营销铁军,实现了终端的强势掌控和渠道精耕细作,渠道执行力行业领先。

      未来路径:次高端和全国化双轮驱动,新百亿征程路径清晰。1、公司聚焦发力次高端,古20卡位600 元价格带,仅三年时间就成为10亿级大单品;依托品牌底蕴、营销铁军和国企背景,古20相较于省内竞品优势突出,将尽享次高端扩容红利。2、在省内龙头地位稳固的背景下,公司全国化扩张节奏显著加快,重点布局的华南、华北、江浙沪市场均实现快速增长;依托老八大名酒底蕴、持续费用投入和强大营销铁军,预计未来三年省外复合增速20%以上,前景可期。

      盈利预测与投资建议。预计公司2021-2023 年归母净利润复合增速30%左右,公司聚焦发力次高端,扎实推进全国化扩张,业绩弹性将持续释放,给予公司2021 年55 倍估值,对应目标价257.40 元,首次覆盖给予“买入”评级。

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