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洋河股份(002304):扣非净利超预期 改革红利持续释能 公司向上趋势不改
发布时间: 2022-09-04 12:01
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洋河股份(002304)

  事件:

      公司发布2022 年半年度报告,2022 年上半年实现营业收入189.08 亿元,同比增长21.65%;归母净利68.93 亿元,同比增长21.76%;扣非净利66.43 亿元,同比增长28.54%。

      投资要点:

      2022H1 海之蓝焕新上市贡献主要增量,营销改革释放基层活力。

      2022 年Q2 公司实现营收58.8 亿元(同+17.1%),归母净利19.1亿元(同+6.1%),扣非归母净利17.4 亿元(同+28.6%)。(1)上半年公司白酒业务收入同比增长22%,其中量/价分别增长17%/5%;受疫情反复影响,预计上半年宴席等次高端核心消费场景受损,梦之蓝增速放缓;海之蓝焕新上市,产品品质、渠道利润和品牌辨识度显著改善,终端需求旺盛,经销商首轮打款铺货顺畅,预计实现高增;天之蓝则延续平稳增长。(2)2022H1 公司省内/省外市场分别实现营收86/99 亿元,同比分别增长19%/25%;预计省内增长主要以梦6+(消费需求支撑省内高线次高端延续扩容趋势)和海之蓝(焕新上市回款完成度较高)带动;省外湖北、江西、安徽、山东等市场增速靠前。(3)上半年公司通过大区改组将销售、费用和市场管控职能全部下放市场,将原有的38 个大区转化为61 个事业部,加强基层员工激励;同时将销售重点进一步下沉到消费者运营层面,给予费用支持,释放经营活力。

      产品结构下移+非经常损益波动导致净利率承压,公司Q2 扣非净利表现超预期,下半年蓄水池充足。2022 年Q2 公司净利率同比下滑3.4pct 至32.4%,盈利能力下滑主因1)毛利率受产品结构下移影响同比下滑4.3pct 至66.5%;2)投资净收益和公允价值变动损益同比下滑56%,占营收比重同比下滑7.1pct,对业绩形成拖累。但单二季度公司税金及附加比率同-3.6pct,预计主要系生产和销售节奏不同所致;销售费用率同-2.8pct,预计系疫情影响费用投放所致;若剔除投资等非经常损益等因素影响,公司二季度扣非归母净利同比增长2.6pct 至29.7%,表现超预期。此外,期末公司合同负债为79.1亿元,同+23.9 亿元,下半年蓄水池充足;二季度经营净现金流同比  下滑主要是公司回款节奏问题(四季度提前进行春节回款),同时疫情反复也对Q2 回款造成影响,并非基本面问题。

      中秋旺季回款顺利,下半年公司的系统性调整红利将继续释放,向上趋势不改。我们此前强调,洋河之所以陷入调整,一方面是行业原因,即公司中档产品收入占比过高,导致市场向次高端升级的过程中,业绩弹性无法快速释放,另一方面才是自身管理和组织调整的问题。在新任管理层到位后,公司针对组织架构、激励制度、渠道模式和品牌序列的梳理基本完成。当前梦6+持续保持高增,在600元高线次高端价格带规模领先;水晶梦市场导入顺利。而天之蓝、海之蓝等产品价盘稳定,仍将受益低端产品向上升级的红利,公司也正在稳步推动海天系列的产品升级。困扰公司的两大核心问题,已基本得到解决,公司向上趋势不改。短期看,公司在8 月初召开营销动员会积极备战中秋旺季,预计当前回款比例超75%,三季度公司回款任务完成度高,公司有望顺利实现全年目标。

      盈利预测和投资评级:长期看公司在品牌和渠道端的核心竞争力不改,优质的基酒产能及储酒能力也领跑行业。近两年公司的系统性调整进入红利释放期,激励方案顺利落地,考核目标较前期有所提速,预计也将充分释放公司经营活力。预计2022-2024 年EPS 为6.41/7.95/9.44 元,对应PE 27/22/18 倍,维持“买入”评级。

      风险提示:1)疫情反复抑制行业需求;2)宏观经济波动导致消费升级进程受阻;3)省内市场竞争加剧;4)费用投入加大影响盈利水平;5)省外扩张不及预期。

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