摘要内容:公司发布2023 年三季度报告:2023Q1-Q3 公司实现收入27.05亿元(同比+22.2%),归母净利润2.91 亿元(同比+842.5%);单Q3 实现收入11.03 亿元(同比+17.1%),归母净利润1.49 亿元。
收入亮眼,渠道结构优化。Q1-Q3 经销/直营/工程代理收入7.30/9.06/8.55亿元,同比+19.58%/+11.13%/+54.01%;单Q3 收入2.92/3.07/4.26 亿元,同比+13.87%/-14.91%/+75.21%。经销和工程代理为款清业务,此类业务收入占比的提升(Q1-Q3 款清业务收入占比66.50%,同比+3.34pct)有助于公司改善现金流(Q1-Q3 经营性净现金流3.16 亿元,去年同期为2.71 亿元),降低风险。Q1-Q3 公司经销商数量增加0.86 万家至3.33 万家。
经营质量改善,盈利能力提升。在经历Q1/Q2 毛利率同比下滑后,Q3 公司毛利率26.76%,同比+3.38pct,其中经销商/直营/工程代理渠道毛利率25.49%/32.42%/20.17%,同比+3.67/-2.27/-1.43pct。费用方面,Q3 公司销售/管理费用率分别为5.5%/1.6%(分别同比-0.6/-1.0pct),费用率改善明显预计一方面得益于人员精简,另一方面则源于经销及工程代理业务步入正轨,相关招商费用有所下降。同时由于去年同期基数较低(22Q3 信用减值损失2.25 亿元),今年Q3 净利润同比大幅增加2.38 亿元至1.50 亿元。应收账款方面,前三季度公司应收账款8.82 亿元,同比-19.08%。
多业态经营,探索AAM 新模式。AAM 模式即公司与优质中小工厂组成联盟,公司经销商负责接单,非标或门墙柜以外产品交由合作工厂负责,公司收取品牌服务费(收入的7%),并计入其他业务收入。AAM 实现了双方的互补,公司补充了优质产能并赚得品牌溢价,合作工厂获取订单赚取制造利润。
投资建议:我们预计公司2023-2025 年营收39.05/47.23/56.16 亿元,归母净利润4.01/5.07/6.32 亿元,EPS2.27/2.86/3.56 元/股。维持 “买入”评级。
风险提示:下游行业波动;原材料价格上涨;招商及新品培育不及预期。
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